关灯

平台效应激发经济活力 天猫618一至六线城市势能全线爆发

摘要: 6月19日凌晨,各大电商平台都交出了2019年618大促的成绩单。数据显示,一小时成交达去年全天,在天猫平台成为“常态”,上百个国内外品牌在天猫618期间成交超过去年双11,最高增长超40倍,成交过亿品牌更超过110家。

6月19日凌晨,各大电商平台都交出了2019年618大促的成绩单。数据显示,一小时成交达去年全天,在天猫平台成为“常态”,上百个国内外品牌在天猫618期间成交超过去年双11,最高增长超40倍,成交过亿品牌更超过110家。聚划算在天猫618期间为品牌带来超过3亿新客,天天特卖为产业带商家带去4.2亿订单,而聚划算整体的成交增长更高达86%。

在今年618启动前,阿里巴巴即透露,要以比肩双11的“史上最大投入”打造今年的天猫618。现在看来,这个flag已经稳稳立住——天猫618为消费者呈现了一场堪比双11的购物狂欢,也为品牌商创造了上半年最大的增长机会。

一众品牌业绩超双11 新品战略展现生态效应

在中国,再没有哪个平台能够像淘宝天猫这样,大量地吸引不同类型、不同发展阶段、不同用户画像的品牌。这源于大淘系超过7亿的庞大用户基数,以及它完整的生态效应。

天猫618期间,不同类型的品牌都在淘宝天猫平台获得明显增长。CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克等一众品牌天猫618业绩已经超过去年双11,最终销售额超越去年双11的品牌突破百个,超过110个品牌跻身“亿元俱乐部”,最高销量超过去年双11的40倍。

其中日本高端美妆品牌CPB天猫618不仅成交超去年双11,其中爆款单品水磨精华更获得同比6倍增长。欧莱雅多年的高速增长也延续到了今年的天猫618,6月16日不到7分钟,欧莱雅小金管防晒霜宣告售罄。

品牌集体爆发背后,正是基于和天猫长期深度合作。今年3月,资生堂宣布与天猫展开战略性合作,并在阿里巴巴总部杭州西溪园区附近设立办公室,通过“驻猫办”与天猫合作新品。欧莱雅更是抓住了阿里平台的数字化机遇,旗下阿玛尼和YSL等24个品牌都已入驻天猫。

天猫早已不只是品牌的销售渠道。作为和中国消费者沟通的最佳平台,“天猫新品”的心智早已深入人心,也对商家端产业强大吸引力。据统计,超过八成的核心品牌都在天猫618期间发布了新品,而在天猫上购买了新品的用户超过用户总数的一半。80后、90后的年轻群体更是新品“发烧友”,在新品购买者中占比达到74%,贡献的成交额更高达76%。

聚划算成品牌新客蓄水池 下沉市场“倚天剑”出鞘

谈及今年天猫618的增长,就不能不提今年3月全面重启的聚划算。聚划算打通了淘宝、天猫,成为整个大淘系的统一营销平台,在今年天猫618期间,成为驱动大盘增长的重要引擎。

事实上,天猫618前,阿里的布阵就体现出对聚划算的格外重视。在新版手淘首页六宫格,近一半位置给了大聚划算平台下的今日爆款、淘抢购、天天特卖等业务。过去一财年淘宝天猫以下沉市场为主的超1亿新增用户,更成为聚划算品牌新客的巨大蓄水池。

淘系对聚划算有着非常清晰的定位,它的“特卖”模式是帮助品牌触达新消费者最高效的手段,更能够成为阿里巴巴突入下沉市场的一把“倚天剑”。

数据显示,天猫618期间,聚划算交易额同比增长幅度高达86%,而下沉市场的增长尤为迅猛。三至五线城市购买用户和购买金额同比增长双双超过了100%。

凭借聚划算强大的营销爆发力,淘系在今年天猫618期间对其寄予厚望。阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛对聚划算的要求是,为品牌商家带来3亿新客,而天猫618最核心的玩法“千万爆款团”,更直接基于聚划算的生态。截至6月17日,聚划算千万级成交爆款超180个,百万级成交爆款超4700个,销量破万件的单品超过4200个,轻松完成“每天10个千万爆款团100个百万爆款团”的小目标。

设计拉新销售全面进化 “亿元俱乐部”国货品牌占六成

国货品牌的爆发,成为今年天猫618的“现象级”话题。据统计,在成交额破亿的“亿元俱乐部”品牌中,国货品牌占到六成,更有近200个新锐品牌增速超1000%。天猫不仅成为国货品牌触达客户的最佳平台,也有力推动了国货品牌的升级和进化。

以运动品牌匹克为例,6月16日,匹克天猫旗舰店推出了8000双态极×黑衣人联名款限量跑鞋,一天之内近乎售空,匹克单店成交也超1500万元,同比去年同期暴增近4300%。据匹克电商总经理沈阳介绍,匹克正是根据聚划算的反馈的信息中,了解到消费者对于设计风格穿着舒适度的偏好,才推出了更加清凉、轻便的鞋款,成就了销售奇迹。

更重要的是,匹克只是在这次天猫618崛起的众多品牌的一个缩影。6月16日第一个小时,聚划算便迎来销售高潮,千万爆款团1小时内产生21个千万级爆款,385个百万级爆款,“国货之光”完美日记唇釉1小时爆卖26万件,WIS水润面膜,立白洗衣液和蒙牛特仑苏牛奶,销量也在60分钟之内接连突破10万件。天猫618也成为当之无愧的国货爆发尖峰时刻。

产业带扶持计划成效初现 中小品牌光芒初露

在天猫618的成交TOP排行榜上,不仅有人们熟悉的传统大牌,同样还涌现出了雅格电蚊拍、妙优童儿童袜子、怡恩贝湿巾、植护纸品、福派电动牙刷、卡拉美拉短袜等一大批中小品牌,虽然没有国际大牌的明星光环,但却凭借质优价廉获得消费者青睐。

在这背后发挥作用的,正是聚划算的产业带扶持计划。在中国,早就涌现出大批如袜子、纸巾、电动牙刷等产业商家聚集区,当地许多厂商有着过硬的生产能力,长期为知名品牌代工,但因为缺乏运营和品牌能力,或遭遇技术瓶颈,无法实现自身的转型升级,只得深陷产业链中低端的循环。而聚划算旗下的天天特卖,恰恰解决了产业带商家的这一痛点。

今年以来,聚划算深入产业带,通过营销活动,赋能品牌,发掘产业带“新星”,帮助中小品牌实现爆发。在3月底聚划算一场活动中,一款容积4L的科敏K4小冰箱,先感受了一把“火”的感觉。短短5小时,这款小冰箱就卖掉了5000台,当天销售突破万单的成绩,相当于以往半个月的销量。

大淘宝商业力量大阅兵 商业平台赋能效应日益显现

阿里巴巴为今年的天猫618设定了一个关键指标,必须让消费者对这次大促的实惠有强烈的感知。

原价近3000元的戴森吹风机,在聚划算补贴券加88VIP折扣,到手低至1854元。原价1499的品牌大一匹空调,直降后再补贴,到手价859元。6月18日,聚划算更推出了iPhone XR 618 元秒杀,相比原价不到1折,引发全网疯抢。

作为大淘宝商业力量的一次大阅兵,天猫618不仅帮助品牌商实现最大增长,更成为消费者的年中狂欢节,淘宝长期积累的内容化、社区化能力得到集中释放。

作为中国最大的综合性电商平台,淘系拥有最丰富多元的消费者沟通手段,作为淘宝内容化、社区化的关键引擎,淘宝直播的例子颇具代表性。仅6月1日当天,淘宝直播整体成交同比增长近600%。其中薇娅viya的直播间开场一个半小时,成交额突破6200万,并有19个单品销售破百万;李佳琦则在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子,仅该单品销售额就超过600万。整个618期间,淘宝直播整体带动超130亿成交。

2019年的618已经落幕。当我们对今年的618进行复盘的时候,我们能够更加清晰地认识到许多重要的趋势:消费升级还在进行,新品仍然受到巨大追捧;下沉市场仍是蓝海,需要给他们提供有针对性的供给;供需双方充分联动,商业平台赋能效应日益显现。当我们看清这些宏观趋势,就能对今年的618有整体的认知——只有能够同时满足不同类型、不同人群、不同价格带的不同需求的“万能”平台,才能够真正地成为市场竞逐中的胜出者。

本文作者
2019-6-20 06:41
  • 0
    粉丝
  • 393
    阅读
  • 0
    回复

关注新零售网

三亚线上扫描关注,了解最新资讯

联系人:姚经理
邮箱:1851688011@qq.com
热门评论
排行榜

关注我们:新浪微博•微信公众号

官方微博

官方微信

免责声明: 本网站所有刊登内容,以及所提供的信息资料,目的是为了更好地服务我们的访问者,本网站不保证所有信息、文本、图形、链接及其它项目的绝对准确性和完整性,故仅供访问者参照使用。本站所有资源全部收集于互联网,分享目的仅供大家学习与参考,如有侵权,请联系邮箱1851688011@qq.com及时删除!

Copyright   ©2015-2019  新零售网    ( 晋ICP备14003226号-4 )