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三只松鼠年货节最新战报发布 线下渠道亮眼

摘要: 1月18日,三只松鼠年货节最新战报发布。截至当日,年货节进入第34天,累计销售额36.89亿元,同比增长40%。其中,线下渠道表现亮眼。投食店累计销售2.67亿元,同比增长131.5%,联盟小店累计销售2.22亿元,同比增长539

1月18日,三只松鼠年货节最新战报发布。截至当日,年货节进入第34天,累计销售额36.89亿元,同比增长40%。其中,线下渠道表现亮眼。投食店累计销售2.67亿元,同比增长131.5%,联盟小店累计销售2.22亿元,同比增长539.7%。

数据显示,投食店和联盟小店在年货节期间共计完成销售4.89亿元,整体销售额占比13.25%。不难发现,三只松鼠线上线下“双引擎”模式,成效凸显。

目前,三只松鼠线下布局已经初具规模。官方数据显示,截至1月18日,三只松鼠投食店开设108家,分布在17个省份,3个直辖市,60座城市;联盟小店开设303家,遍布12个省份,1个直辖市(天津),102座城市。

值得一提的是,三只松鼠线下店铺盈利能力十分惊人。按现有数据计算,年货节期间,投食店店均销售达247万,联盟小店店均销售达73万。在线上经济冲击之下,三只松鼠线下渠道表现依旧强劲。

亮眼的成绩背后,得益于三只松鼠长达三年的线下模式探索。

2016年9月,三只松鼠初涉线下市场。第一家投食店落地安徽芜湖。无限卖萌的玩偶大贱、标注松鼠语言的屯粮仓、比人还高的巨型大头装……初代投食店2.5次元风格凸显,这让三只松鼠迅速在全国走红,成为网红打卡的必备之所。

起初,三只松鼠开设线下投食店旨在更好地打造松鼠品牌IP形象以及构建立体化购物体验,盈利并非指标。然而,200多平米的大店不仅实现盈利,而且盈利情况很好。三只松鼠似乎摸到了线下市场的增长空间。

自此,三只松鼠不断调整战略方向。经过长达三年的探索,2019年,三只松鼠开启投食店线下布局“加速度”,连开58家。

与此同时,2018年9月,三只松鼠第一批联盟小店开业。布局安徽芜湖、山东淄博、安徽马鞍山以及辽宁鞍山。与投食店不同的是,联盟小店定位50-100平米的小型店铺,大多为mall店、街店、特殊店等。早期测试阶段,三只松鼠并没有一味追求速度,而是秉承“助力年轻人创业,让天下没有难开的零食店”这一使命,不断打磨设计细节,让每一家店更具IP化并富有趣味性。从“互动体验”区的增设,到货架、收银台的细节升级,三只松鼠因地制宜,实现资源最大化利用。

在模式方面,三只松鼠采取与年轻人联盟开店的方式,不仅免去传统加盟保证金,而且在产品、物流、资金等多个维度赋能小店店主。

模式的跑通,使得三只松鼠在2019年开出58家投食店和270家联盟小店,实现全国布局。

19%的市场在线上,81%的市场仍在线下。据悉,未来三只松鼠将在全国铺设1000家投食店和10000家联盟小店。零食行业线下零售或将迎来新一轮洗牌。

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2020-1-20 17:31
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